Руководитель группы отдела продаж по работе с ключевыми клиентами FMCG

Молодому бренду детского органического питания Fleur Alpine требуется опытный Руководитель отдела продаж с ключевыми сетями FMCG.

Мы представители международного бренда детского органического питания Fleur Alpine.

В современном мире очень хочется оградить малыша от вредных воздействий окружающей среды и дать ему всё самое лучшее. Бренд Fleur Alpine полностью удовлетворяет потребностям мам в экологически чистом, по-настоящему полезном и вкусном детском питании.

Бренд Fleur Alpine хорошо известен и популярен у целевой аудитории современных мам. Детские каши Fleur Alpine стабильно входят в топ-3 сегмента премиальных каш согласно аналитическим отчетам.

В связи с активным развитием бренда и появлением новых амбициозных задач мы ищем Руководителя группы отдела продаж с ключевыми клиентами FMCG.

Если Вы полны сил и энергии, обладаете необходимыми компетенциями, опытом и желанием расти и развиваться, присоединяйтесь к нашей команде профессионалов!

Обязанности:

• Руководство отделом продаж по работе с ключевыми сетями FMCG и Babyfood - Азбука Вкуса, Гиперглобус, Детский Мир , Х5, МЕТРО, Магнит, Ашан, ЛЕНТА, Окей, Спар НН , Табрис
• Руководство командой КАМов
• Лидирование вопроса мерчендайзинга через структуру , обеспечивающую выкладку продукции в ключевых сетях FMCG и Babyfood
• Управление бизнес-процессами связанными с развитием сотрудничества с сетями - согласование условий, регулярный переговорный процесс по вопросам совместного развития бизнеса, развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли продаж в категории клиентов
• Контроль и управление ассортиментной стратегией бренда - эффективный ввод SKU в матрицы сетей, анализ эффективности продаж, проведение ротаций, согласование изменения цен, контроль за контентом бренда
• Контроль разработки и реализации эффективных трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Контроль и согласование промо-планов, согласование трейд-маркетингового бюджета, оценка эффективности проведенных мероприятий
• Планирование, выполнение планов по продажам
• Формирование KPI, спец. задач и контроль их выполнения
• Постановка индивидуальных задач для отдела мерчандайзинга. Полевые аудиты
• Анализ рынка конкурентной среды, отслеживание спроса и предложений в категории
• Подбор, адаптация, обучение сотрудников
• Контроль соблюдение трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений
• Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов компании

Требования:

• Успешный опыт работы руководителем в компаниях-производителях продуктов питания
• Опыт работы с федеральными и национальными сетями канала FMCG (Х5, Лента, Окей, Магнит, МЕТРО, Детский Мир)
• Опыт управления, построения отдела и подчиненности
• Знание алгоритма продаж, ведения переговоров, навыки работы с возражениями, выстраивание долгосрочных партнерских отношений
• Понимание принципов управления ассортиментом и запасами, аналитические навыки
• Уверенный пользователь ПК Microsoft Office ( Excel, PowerPoint, Word)
• Наличие выраженных лидерских качеств
• Хорошо развитые презентационные навыки
• Коммуникабельность, настойчивость, умение работать на результат
• Желание учиться и развиваться

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (отпуск 28 дней , соц. пакет)
• График работы 5/2 с 9-00 до 18-00
• Работа в офисах: г. Видное, г. Москва (м. Марксистская), home office
• Заработная плата по итогам собеседования: оклад + KPI
• Предоставление корпоративного ноутбука, медицинская страховка
• Постоянная работа в стабильной быстрорастущей компании
• Перспективы профессионального развития и карьерного роста
• Открытая корпоративная культура, обмен опытом, возможность профессионального обучения