Руководитель отдела продаж в агентство недвижимости

Давайте знакомиться!

✅ Агентство недвижимости Василия Попова в Сочи - честная работа с недвижимостью Сочи. Честное отношение, реальные объекты и фокус на потребность покупателя — основные ценности агентства.

МИССИЯ нашей компании — работать только в интересах клиента, помогая приобрести законную недвижимость, обеспечивая заботу, высокое качество услуг и безопасность на каждом этапе!

Приоритетные задачи на ближайшее время:

Составить план по развитию продаж агентства;

Проанализировать текущую систему продаж, работу команды и внести необходимые изменения.

Приоритетные метрики:

Выручка в абсолютном значении;

% эффективности отдела продаж (конверсия, % соответствия скриптам, качество работы в CRM).

Что предстоит делать в роли:

Команда:

• Осуществлять наем брокеров по недвижимости;
• Проводить адаптацию новых брокеров, закреплять за ними посты;
• Помогать новичкам выходить на плановые показатели за счет обучения;
• Фиксировать алгоритмы, стандарты, успешные и неуспешные действия и вносить их в систему адаптации;
• Развивать компетенции действующих продавцов;
• Проводить необходимые координации в отделе продаж (боевые планы, планерки);
• Поддерживать мотивацию и вовлечённость команды;
• Продвигать ценности, миссию и глобальные цели компании;

Продажи:

• Проводить анализ роста или падения статистик;
• Системно улучшать показатели подчиненного отдела;
• Выступать гарантом заполнения CRM-системы по каждому клиенту;
• Информировать своих подчиненных о ключевых приоритетах в работе компании, ее проектах и ближайших горизонтах;
• Регулярно предоставлять отделу маркетинга обратную связь о качестве лидов.

Сопровождение процессов:

• Готовить пакет документов по сделке (составление договоров, расписок, заказ выписок и справок, проверка собственника)
• Проверка договоров

Полномочия в роли руководителя отдела продаж:

• Принимать решения об изменении состава отдела продаж (приемы, переводы, увольнения);
• Снимать с «линии» продавцов, отключать их от новых заявок;
• Забирать и передавать клиентов внутри своего отдела между менеджерами;
• Разрабатывать стандарты работы отдела продаж и формировать систему адаптации;
• Предлагать владельцу компании (гендиректору) данные о премировании отличившихся продавцов;
• Направлять в адрес владельца (гендиректора) предложения по улучшению своей деятельности и работы компании в целом;
• Информировать владельца (гендиректора) о выявленных в работе компании недостатках и направлять предложения по их ликвидации.

Какие навыки точно пригодятся?

• Отличное знание рынка недвижимости;
• Анализ рынка и конкурентоспособности;
• Умение разрабатывать и внедрять стратегию продаж;
• Опыт в финансовом планировании и бюджетировании;
• Навыки ведения отчетности и анализа данных;
• Опыт активных продаж и ведения переговоров;
• Опыт взаимодействия с отделом маркетинга/подрядчиками в рамках продвижения объектов недвижимости;
• Опыт управления командой и мотивации сотрудников
• Владение CRM-системами;
• Владение юридическими аспектами сделок с недвижимостью.

Какие качества ищем?

• Любовь к своей работе и понимание ценности своего труда;
• Умение планировать, систематизировать работу, избавляясь от хаоса;
• Ты чувствуешь людей и ситуацию и умеешь строить коммуникацию в зависимости от контекста (от строгого делового до дружеского, когда это уместно)
• Ты — командный игрок и умеешь лидировать команду в нужном направлении;
• Умеешь адаптироваться к новым реалиям и помогать команде принимать изменения;

Что мы предлагаем:

• Возможность реально масштабировать бизнес на новый уровень;
• Легкая система коммуникации внутри команды и понятные отстроенные процессы;
• Возможность внутреннего и внешнего обучения;
• Тебя уже ждет команда схожих по ценностям и взглядам людей).

Условия и формальности:

• Твой доход: 10% от выручки*на средний KPIs в роли (средний доход 800 тыс);
• Отпуск 28 дней;
• Оформление по ИП/агентскому договору.

Как будет проходить наша коммуникация после вашего отклика?

1. Первичное интервью с HR в zoom;

Тестовое задание/кейс;

Финальная встреча-знакомство с руководителями агентства;

Job offer и старт.

Если вы прочитали вакансию до этого места…токсичного продолжения не будет)))) — то смело пишите и мы оперативно построим нашу коммуникацию по вакансии. До встречи!