Руководитель направления продаж b2b

О компании:

Turver - прогрессивно развивающаяся компания, более 8-ми лет успешно реализующая электроинструмент для дома, сада и дачи на основных маркетплейсах.

Наши товары отвечают всем современным требованиям с точки зрения соотношения: «цена – качество – надежность».

Преимущества компании:

• Стабильный рост в течение последних 3-х лет, в соответствии с разработанным стратегическим планом развития;
• Регулярное расширение ассортимента товаров с фокусом на экономическую целесообразность;
• Товарные карточки удерживают топ-позиции (топ-3, топ-5) на ведущих маркетплейсах;
• Оптимизированная логистика для быстрой доставки;
• Глубокая системная и аналитическая структура внутри, гибкая и адаптивная к изменениям рынка;

• Систематизированный подход, не требует с нуля создания процессов.

Цель текущего найма:

В связи с устойчивым ростом и амбициозными планами на 2025 год, мы ищем в свою команду руководителя направления продаж b2b.

Мы приглашаем талантливого и опытного сотрудника, готового возглавить направление продаж нового проекта.

Требования к сотруднику:

• Опыт работы в сфере продаж более 6-ти лет;
• Опыт написания и реализации маркетинговой стратегии на 3-6-12 месяцев;
• Опыт управления сотрудниками и подрядчиками — более 10 человек;.
• Опыт работы с различными каналами продвижения продукции и брендов в интернете;
• Опыт управления репутацией бренда и повышения узнаваемости бренда;
• Опыт регламентации и автоматизации процессов;.
• Сильные аналитические навыки — экспертное знание Excel и современных систем аналитики/метрик.

• Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы с сегментом B2B;
  • Опыт работы с брендами Zitrek, DEKO, Зубр, Интерскол;
  • Опыт работы с внутренней и внешней рекламой.

Обязанности сотрудника:

- Формирование и реализация коммерческой стратегии проекта. Зона ответственности: разработка, планирование закупок, полный цикл управления брендом;
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии: позиционирования бренда, маркетинговых каналов и бюджета, мониторинг эффективности;
- Достижение роста коммерческих показателей, обеспечение прибыльности и финансовой устойчивости;

Формирование стратегии продаж:
- Формирование краткосрочных/долгосрочных планов продаж и обеспечение достижения результатов;
- Разработка мероприятий по увеличению объема продаж, поиск новых точек роста показателей;
- Увеличение доли рынка за счет повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж в интернет-магазине;
- Формирование показателей рентабельности, контроль показателей, ABC - анализ;
- Контроль маржинальности;
- Составление и внедрение маркетинговых планов (месяц/год);
- Работа с рекламными инструментами;
- Подготовка и реализация маркетинговых мероприятий online и offline;
- Работа с фото и видео-контентом (создание контента, размещение на собственных каналах, в соц. сетях);

- Прогноз закупок продукции (Китай);
- Выявление и формирование потребности в заведении новых товаров;
- Ежедневный мониторинг продаж;
- Мониторинг продаж конкурентов, с использованием аналитических программ, изучение контента конкурентов;

- Сокращение издержек и повышение рентабельности.

Условия работы:

• Прозрачная система мотивации: высокий оклад (оговаривается индивидуально на собеседовании);
• Система выплат с заработной платой 2 раза в месяц без задержек;
• Широкие возможности для финансового и карьерного роста до коммерческого директора;
• Благоприятная психологически здоровая среда, уважительное отношение к сотрудникам;
• Активное участие в стратегическом планировании и развитии компании;
• Комфортный офис в 7 минутах ходьбы от м. “Чеховская”;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.